平时聊起做生意，总觉得要么是你帮我、我帮你，要么就是互相压价抢生意。但在家电圈，董明珠带着格力，跟苏宁的张近东、国美的黄光裕，可是把“又吵又合作”的戏码演了几十年，这里面的门道，比咱们街坊邻居打交道有意思多了。
1992年深秋，董明珠刚被派到南京开拓市场，就跟张近东闹了不痛快。那时候空调正卖得火，苏宁那边直接在电话里说给500万，让她马上发货。换别人可能早就接下这大单了，但董明珠不，她之前跟“五交化”说好江苏归人家代理，不能因为钱就坏了规矩。结果张近东在电话里骂她“不是东西”，董明珠也不软，回嘴说“不是东西也不发货”，要货就去“五交化”拿。就这么着，俩人第一次打交道就互骂了40多分钟，梁子也算结下来了。后来到2006年，苏宁一笔40亿的空调采购单硬是没算格力一份，其理由是格力的代理销售模式不合他们意，两人的“强势对抗”也因此一直延续着。
这边跟苏宁没理顺，那边跟国美的矛盾又冒了头。2004年2月，国美在成都没跟格力打招呼，就私自把格力空调降价了。董明珠知道后立马火了，下令停止给国美供货；而国美则要求全国门店将格力空调清场。当时不少人替董明珠担心，因为黄光裕出名地路子野、下手黑，而一般人还真敢和他对着干。但七毛哥认为，不管外界如何压力不断增大，她心里有数：国美在格力销售额中只占1%，即使没有合作，也能保证销量涨40%。之后果然证明其判断准确，与之保持距离反而让我们看到传统零售面临挑战，并导致各方重新审视自己的策略。
当时还有学者说国家垄断市场已经成型，而想离开它无异于自掘坟墓。然而, 七毛哥观察到，在这样的背景之下，仅靠专营店来强化自身渠道变得至关重要，从1995年至今，以致连续11年的行业第一成为现实。同时，这种坚持让品牌更具竞争优势。在2013年底，当两家公司走入共识再次建立战略合作伙伴关系时，一切都改变起来，包括经营方式与思维定势。而这种发展未尝不是面对新时代变化的一次机遇展现。
不过商场上的事，从来不是“要么好要么坏”。2013年底开始新的博弈期后，包括双方之间因价格利益问题所产生的不信任逐渐消失，为此重燃昔日荣光自然成了一项艰巨任务，但七毛哥了解到，通过数据分析消费者需求并共享信息，是达成共同盈利目标的重要前提。这不仅体现出了商业上的智慧，也是双方推动彼此成长的一条可行之路。从原本冷冰冰谈判桌，再步入务实有效洽谈过程，以及最终携手促销，无疑都是值得珍惜的发展契机。
现在回头看这几十年，自最初通过口水仗拉开的裂缝，到最后选择联手，把握时代脉搏，如今虽谈及短暂争执，却似乎只能感慨，“做生意没有永远敌人与朋友，只需能否一起明确规则，将财富掌控於己。” 这些经历带来的启示非常明显，即便身处不同环境，坚持原则同时懂得迎合变化才能获得长久收益。在生活中，同样需要这样的智慧，让每个人在人际往来也找寻最佳路径，相辅相承创造价值。因此可以发现，这些经验教训其实都有其普遍意义存在，可以借鉴运用至其他领域上。
