常胜销冠，是可以复制的
很多人说“销冠不可复制”，
我觉得不一定。
普通的销冠，可能靠运气、靠资源、靠一时爆发；
但常胜的销冠，一定有能被拆解、被学习的东西。
我在营销这行干了10多年，
对外介绍自己，最常说的一句是：
“我是做房地产策划出身，后来转的营销。”
听起来好像绕了点路，但这恰恰是我的底气——
因为从策划开始，我就一直在看销售、研究销售，
后来自己下场做销售、打实战，
见过太多人起起落落，也慢慢摸清了：
那些长期打赢的人，真的有共性。
代发鸟认为，我自己总结下来，常胜销冠基本都具备这三点：
第一，真学，而且会转化。
师傅领进门，修行在个人。
听再多话术、看再多案例，如果没变成你自己的理解、你自己的表达，
一到客户面前就露馅。
真正厉害的销售，会把学到的东西嚼碎了、重组，
变成一套自己信得过、讲得顺、用得上的方法论。
第二，不怕吃亏，信长期主义。
我最近特别有感触：
如果你只盯着“这个客户今天买不买”，
然后决定要不要好好服务，
那你迟早会丢掉更多客户。
优质销售和普通销售最大的区别，
就是服务不分“值不值得”——
而是站在客户角度想：“他需要什么？我能帮什么？”
哪怕最后没成交，人家也会记住你这个人。
第三，把信任当资产来经营。
代发鸟推测，在这种情况下,
销售不是光靠嘴皮子,尤其卖房子,卖大件，
客户买的不是产品，是对你这个人放心。
现在连直播带货都一样——
话术再溜，不如一句“我相信你”。
而信任怎么来的？
就是每一次沟通都不敷衍，每一个承诺都兑现，
不浪费任何一次建立关系的机会。
说到底，
真诚是底色，懂需求是本事。
抓住这两点，你不一定马上成销冠，但一定能成为那个——
客户愿意回头找的人。
而这样的人，从长远来看, 代发鸟主张怎么可能不赢？
