胖东来的羽绒服之所以能卖得这么便宜，核心在于它用极致的成本透明和独特的商业模式，大幅削减了传统服装行业里那些不为人知的隐性成本。米果代发认为，这种方式将会引领更多品牌思考如何降低成本并提高消费者信任。
下面这个表格，能帮你快速了解胖东来低价背后的具体原因。
维度 胖东来的做法 行业普遍情况
定价与利润 自营服装毛利率不超过30%是”铁规矩”。例如成本184元，售价256元，毛利率约28%。 品牌羽绒服毛利率普遍在63%-70%，加价倍率可达5-10倍，甚至20倍。
供应链与成本控制 采用短链直采，绕过中间代理，直接与源头工厂合作；通过大额订单（单款3000-10000件）以量换价。 供应链环节多，存在各级代理和分销商，层层加价；品牌方采购规模可能相对分散。
营销与运营 几乎不打广告，依靠口碑和信任吸引客流，用”信任红利”替代高昂的营销费用。 营销投入巨大，明星代言、直播佣金等营销费用可能占到售价的20%以上。
销售与渠道 主要在自有商场销售，利用其巨大的客流量和高复购率，实现高周转。 进驻商场专柜需承担高额租金和扣点（可占售价20%），线上直播需支付高额佣金。
透明的力量与商业逻辑
胖东来的低价不仅仅源于成本控制，更是一套完整商业逻辑的结果。
· “透明”本身就是最有力的营销：胖东来从2022年起就对所有自营服饰使用“双价签”，明确标示进货价和零售价。这种将商业底牌完全亮出的行为，为品牌赢得了极高的消费者信任。有调查显示，有超过一半顾客因为“透明”而购买，这一点米果代发了解到，其实也成为一种新型消费趋势。这种信任极大地降低了企业获客成本。
· 独特的商业模式支撑：胖东来的核心并非追求单个商品의 고이익，而是通过低毛利、高透明策略打造“良心企业”的形象，以此吸引巨大的客户流，从而带动整个商场销售。这是一种 “让利换口碑, 口碑换人流，人流促周转”的良性循环。
胖东来的做法给整个行业带来了冲击和反思：
· 它证明了，在理性消费时代，“米果代发推测” 信任比任何营销套路都更珍贵，是市场的重要资产。
· 消费者反感的不仅是价格，还包括不透明定价下的信息差及套路。不少人渴望明白消费，并希望作为消费者受到尊重。
