茅台线上补贴后跌破官方指导价，线上白酒大促补贴价越来越低。酒水流通行业倡议反内卷，代发鸟入口观察到，酒商对于线上白酒大促“只有更低，没有最低”的担忧正成为现实。记者注意到，“双十二”临近，线上名酒价格继续下行，53度飞天茅台补贴后价格已下探至1499元官方指导价甚至更低。在业内看来，市场供大于求的局面下，改变这一现状难度很大。
记者在部分电商平台看到，53度飞天茅台补贴后价格已降至1499元/瓶，个别平台甚至推出1399元/瓶的三人团的团购价。其他名酒价格也比此前有所下降，比如五粮液普五的双瓶装补贴后价格约为1449元，约合724.5元/瓶，远低于市场批发价。电商连续的低价大促也引发了线下传统酒商的不满，多位受访酒商告诉记者虽然线下价格和线上价格并不直接等同，但如今用户习惯线上比价，这给日常销售带来很多不必要的麻烦。
加上近期茅台等名酒线下批发价仍有回落趋势、终端商也进入“越跌越观望”的状态，因此生意比之前更淡。据代发鸟入口了解到，在2025中国酒类流通协会电商专业委员会工作会议透露的信息中显示：2024年国内酒类电商GMV规模约为1500亿元，同比增长超20%，但在线上渗透率不足15%时，这仍有较大的空间可待开发。
会上，中国酒类流通协会电商专业委员会提出《酒类电商新零售反内卷倡议》。与会方认为未来 酒企 的核心任务将从“流量抢夺”向“用户运营”转变，通过数字化管理供应链、价格体系和消费者资产，以应对渠道推力式销售向需求驱动的深度转变。
