分析做电商顾客不愿意买你商品的五大原因!

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我曾经说过,互联网创业的本质就是找到或者做出一款有用的产品,然后源源不断的卖出去!

所以,在互联网上创业最核心的只有三个因素:产品,客户,卖法也就是成交。

在这个三个因素中,产品是最容易找的,你可以自己生产,如果自己生产不出来就代理别人的。

客户可以通过各种手段来获取,比如,找到有你潜在客户的鱼塘,和塘主合作,只需要设计好一个无法拒绝的成交主张就可以把别人的客户变成你的客户。

我常常听到很多刚刚在互联网上创业的人抱怨自己生意不好是因为缺客户,其实他们很多人缺的并不是客户,而是如何成交客户。

因为即使有人给你送再多的客户,你不会成交也是白搭。

如果你学会轻松的成交客户,那么这辈子你将永远不再会为不知道如何在互联网上开展自己的生意而迷茫。那么,如何才能提高自己成交的能力呢?

在讲具体的成交方法之前,你需要先知道客户为什么不买,然后你把客户不买的阻碍给它化解掉,成交率自然会飙升。

根据我多年的互联网创业经验,客户不买基本有以下5个原因,

①找错客户

②客户没有感觉价值

③客户不相信你

④价格太高客户买不起

⑤现在不想购买

①找错客户

永远不要想着把产品卖给所有的人,只卖给那些认可产品,需要产品的人。这些人通过使用你的产品可以解决他们的问题,为他们的生活带来改变。

假如你卖保险,去找那些从来没有保险意识,并且认为保险是“骗人的东西”这样的人去销售,无论的口才多好,销售能力多强,想成交这些客户一定是件非常困难的事情。

②客户没有感觉价值

也许你找的是准客户,他们也很需要你卖的这类产品,但是,可能你的介绍没有让他们感觉到价值,他们不觉得购买你的产品能得到什么好处,那么他们也不会买。

③客户不相信你

为什么向熟人卖产品比较容易成交呢?因为熟人之间有信任,风险比较低。而对于一个陌生的商家,客户对你一点也不了解,他们会担心你的产品是否靠谱?买了你的产品万一出了问题怎么办?所以,要想办法建立更高的信任,降低客户购买的风险。

④价格太高客户买不起

如果你找到了潜在客户,并且他们也感觉到了你的产品的价值,而且也足够相信你了,但是他们觉得太贵,价格超出了他们的预算,或者说他们现在根本就拿不出钱了,那么他们也不会买。

⑤现在不想购买

人们都会有拖延的习惯,有时候潜在客户对产品已经了解的很清楚了,也决定要买了,但是还是会拖延一下,考虑一下再决定是否现在就买。这个时候如果没有给客户立刻购买的行动奖励,那么很有可能在客户的犹豫中会失去他们。

人们不愿意购买产品的原因不外乎就这5种,当你能够在成交的过程中把这5个问题一 一化解,那么成交率就会显著提升。

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