如何通过淘宝直通车低价引流和提升ROI?

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双十一刚过,很多商家同比去年双十一的成交额都大幅度的下滑,甚至有很多的商家推广力度比去年都增加了很多但成交依然比不上去年,到底什么原因导致这样的结果呢?

主要是很多商家在大促期间没有按照自己所需要的数据适当做好调整导致车没有发挥真正的作用没有给到对应时间节点下最优数据。

很多商家用直通车去测款测图包括去养分。在此给大家总结直通车的6个目的:

测款、测图、

养分、打爆款、

提高ROI、低价引流

接下来就给大家聊聊每个目的的不同点:

1.直通车测款

很多运营选择用车测款主要是车时间短而且精准,原因在于付费的坑位比免费的坑位更好拿,这里要注意对应关键词只能用精准词,图片就用最基本的白底图就好(只看款式) 人群不开,这样就不会收到外界的干扰,所测的数据才会精准。

2.直通车测图

测图原理和测款差不多,要注意的是如果我们同时测很多张图的时候就会面对创意的轮换,切记换创意测试的时候一定要把原创意删除再把新的要测的创意添加进去。

3.直通车养分

养分是很多商家比较头疼的事情,确实养分要比以上两个目的要复杂些,他牵扯到数据的变化问题,这里要记住养分的环节一定是在测款和测图之后,这样所需要的数据阈值才会达到要求,具体的操作往期文章里有。

4.直通车打爆款

以往的直通车打爆款是点击量的持续增加,这种方法也行不通了,现在要结合提升搜索流量来打爆款,其实打爆款就是间歇式带搜索的同时触达人群的过程。过程是分为阶段性的有点多。

5.直通车提高ROI

这个过程一定是直通车收尾的阶段也就是打完爆款之后缩小力度,自身产品力提升之后宝贝有自力更生的能力付费推广可以退出二线让利益最大化,所以在这里建议一直关注产品的小伙伴在这个阶段可以深度做这方面的优化。

6.直通车低价引流

这个阶段很多商家会误认为是直通车最后的阶段,这个是不对的,低价引流之前是可做可不做,以往的低价引流是撒网式引流,对于一些行业PPC高的产品可以采用这种方法。

对于有预算的商家就不会用这个方法了,原因在于垃圾流量很多,所以之前的低价引流一直是一个比较有争议的方法。

就包括我自己在操作直通车的时候也会遇到这种烦恼,不拿这些流量觉得可惜,里面毕竟还是有些相对精准的,拿了又怕会拉低点击率、转化率等,所以今年我花了3个月的时间测试研究了一套可以低价引精准流量的方法。这样预算有限的商家也可以用车引流了,不会出现低价拿不到展现的情况。

再次提醒大家在操作车的时候一定要注意开车的目的,不要盲目去开,否则翻车的几率很大!

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