分析社区电商到底在哪些方面难做?

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社区电商

近年来,淘宝京东等电商平台愈发崛起,对线下实体百货零售店产生不小打击。社区电商平台的出现,使得“电商”与“店商”奇妙融合,对立变为合作,强强联手,形成了新的零售商业模式。

近日大地云仓在厦门召开商家启动会,听说现场下单的商家达92%,十分意外,这不禁让人想聊聊这个潜力巨大的社区电商市场。因为这区别于线上支付+到店消费的O2O模式,也不是线上支付+物流配送的商品电商模式,而是围绕社区流量做入口,针对社区居民刚需,做高频低值的商品交易。如果说淘宝类传统电商干掉的是线下百货店和连锁店,那社区电商就在冲击着线下大超市和传统电商。但社区电商至今又还没有出现巨无霸,这些便利店和夫妻店能否借助社区电商平台成为全副武装的蚂蚁雄兵,又或永远只是散兵游勇,社区电商到底难在哪?又该如何调整姿势前行?

随着互联网巨头们的纷纷加入,可以预料的是,在2019年整个社交电商行业的竞争也将日趋白热化,市场格局面临一次全面洗牌。

|从模式上来看,社交电商的玩法大致可分为以拼多多、京东、苏宁为代表的拼团型社交电商;以小红书为代表的内容型社交电商;以大地云仓为代表的新零售;以及寄托于微信公众号的生态模式。不同模式之间也存在较强的竞争关系。

|从用户的角度来看,如今的社交电商,对于用户而言已经不再是个新事物,这一时期企业对用户需求的满足并不是存量需求或者刚性需求,而是需要去提炼、去捕捉才会能够显现出来的需求,是一个“货找人”的过程。周围朋友圈、微信群里传播的商品信息明显处于“大爆炸”的形态,因而社交裂变的手段也越来越难打动用户,产业野蛮生长的红利期已经过去。

|从产业发展趋势来看,成熟期的社交电商企业需要更精细化的运营,真正从用户需求出发,从人、货、场的零售本质要素出发,提高运作效率,提高用户体验,从而不断提高行业的准进入门槛,推动市场自我的优胜劣汰。用户关系链和需求链的升级。

目前大地云仓轻松连接人、货、场线上商城与线下门店的交易无缝融合,通过技术改变消费者的购物习惯,结合高效的物流配送,极大提升消费者的购物体验

新零售带动了整个零售产业的转型升级,极大程度上提升了消费者的购物体验,而传统零售更多受限于时间、空间、技术,成本也与日俱增

得格局者得天下,商业模式最本质的分析是一方面,对一家企业的观察,更要洞察到这些布局背后的格局。不难发现,大地云仓的发展可以用“横纵之术”进行概括:通过供应链、零售中心、批发中心、分销中心、孵化中心等多种形态的聚合,通过多元化场景的覆盖,与用户建立更频繁、更持续、更深入的互动,打造场景的横向连接;与此同时,以深度打造新零售e系统,这一“竖”贯穿始终,促进不同场景消费,线上搭建互联网系统—社交电商,线下建立地面零售网系统—智能连锁服务站,为广大运营商客户及消费者提供一站式的售前、售后、物流等相关服务。建立全生命周期覆盖、多元场景连接的生态构建,激发出更大的价值与潜力。大地云仓通过对人的重组、场景的重组,基于新零售理念下实现效率的提升才是内在,这在未来也将具备极高的想象空间。

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