这么高的销量,亚马逊卖家究竟用的什么选品方法?

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选品的重要性不言而喻,一个好的产品,只要稍微注入一些销量和review,就能很快养活一个团队。一个糟糕的产品,即使花费大力气去注入销量和review,也只是在浪费大量的时间和大量的金钱。

今天我们就来讲下亚马逊选品的大纲,有两个部分,第一个部分是如何选择一个市场,一个好的市场为好产品奠定了重要的基础。第二部分是如何选到一个爆品,常见的思路有哪些。

第一部分选择市场,换而言之一个核心词就是一个市场,市场的大小决定了你的产品每天最多出多少单,因此市场的大小我们可以通过这个核心词排名第一的产品销量来判断,如果卖的最好的这个产品一天也才不到10单,那么你可以计算出如果你侥幸能替代他的位置,那么你一天的销量也是不到10单,那么这个产品值不值得大力去推,你的脑海里就有一个很清晰的答案了。那么确定了适合我们做的市场,我们就要分析这个市场满足了什么需求,现在热卖的产品满足了哪些需求,还有什么需求是可以被挖掘出来了,那么怎么挖掘这些未被满足的需求,我们可以从产品评论中找到,针对几个热卖的竞品,我们分析他们的中差评,可以得出消费者对这个产品有哪些不满,这个就是他们的痛点,我们的产品就应该满足这些痛点,才能获得较好的竞争优势。

第二部分选品的常见思路,第一个思路是贴近外国人的生活去进行选品,比如他们很喜欢喝咖啡,所以咖啡机非常热销,已经被几个大品牌垄断了,那么我们就可以从两个方面来思考,一个是纵向深入思考,想一想咖啡机的周边产品有哪些,比如咖啡胶囊等。另一个方向是横向深入思考,想一想外国人很喜欢户外旅游,那么咖啡机除了家用的,是不是还有旅行用的小型便携式咖啡杯。只要经过横向和纵向的思考,你就可以找到一些适合你的市场机会。第二个思路是通过top十万店铺表格去筛选,这份表格可以私聊我领取,这份表格就是一个巨大的宝藏,假如你是一个中小卖家,那么你可以筛选出feedback数量在15以内的店铺,这就是你的对标店铺,正所谓没有大炮就让敌人来造,古有诸葛亮草船借箭,如今我们从这些筛选出来的店铺,一个一个去看他们是卖的什么产品。

这个思路包含了两个重要的点,一个是定位,一个是找到对标店铺。你现在的资源能做什么就是你对自己的定位,你不可能上来就要挑战类目前十的地位,你要确定好自己的位置,再去找到跟你资源差不多的对手,他们能做起来的产品,你去做也有很大机会能做起来,而且他们做起来的产品都是经过市场考验的,可以规避掉很多风险。第三个思路是通过关键词搜索量和在线商品数来选品,找到一个关键词,它的搜索量大,且在线商品数少,通过前台搜索看到排在前面的几个产品大类目排名还不错,评价数量也不是很多,那么这个就是一个适合你操作的产品。

今天就简单介绍一下选品的大纲,具体的细节会在后面的章节细致的描述,附上文章的思维导图让你更加深刻的理解。

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