淘宝想要降低成本,提升ROI,直通车地域优化很重要!

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淘宝店铺想要降低成本,提升ROI,直通车地域优化很重要!

说到调直通车,很多人首先想到的就是关键词出价、人群溢价、分时折扣,地域优化往往很容易被忽略。其实调整地域非常有必要,调整好不仅能节省不少钱,投产也会直线上升。下面就为大家介绍一下直通车地域优化的具体操作。

首先强调一下,地域调整必须是在数据量足够的情况下才能进行,新建的计划我至少会等上10天之后且花费达到一定的金额才会进行地域调整,以保证判断的准确。

第一步,打开直通车报表,选择较长的时间段。我的计划一般30天优化一次地域,所以选的30天,如果是一个月以上没优化过了可以选择90天或半年。

在推广计划列表中,按花费降序排列。首先处理花费多的计划,花费较少说明数据量不足,可以等一段时间再看。

然后点进地域列表,按花费降序排列,仍然是优先处理花费多、数据量足的地域。

接着参考自己想要的数据维度进行优化。

这里要跟大家解释下,为什么不是一定参照投产进行优化:

1、每个计划都有自己不同的营销目标,如果是拉新计划且针对非店铺用户那么营销目标通常是要理想的点击量和较低的ppc;

2、潜客到新客的拉新计划目标通常是收藏加购数量和合理的收藏加购成本;

3、新客到老客的收割计划则是直接参考投产。

不同的营销目标参考的数据维度不同,所以在优化时一定要记清计划的目标。

接着来看下一步,这个计划是一个针对老客的收割计划,主要参考的数据维度是投产:

1、该计划30天平均投产是15.54,所以我们以平均投产为基准线,把比低于平均投产太多的地区直接停掉;

2、跟平均投产相差不大的地区要再参考下收藏加购数据,如果收藏加购量大且成本合理我会留下观察。

这里也要分情况讨论,如果你的产品是很容易直接成交的,那还是建议只参考投产。而这家店铺客单价高,直接成交可能性相对小,所以收藏加购数据也是有一定参考价值的。

花费较少的地区就算没有投产也不用管他,等花到足够的钱之后再优化。最后,打开计划,把不需要的地域取消掉就可以了。

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