淘宝店铺如何利用市场洞察制作宝贝标题?

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制作标题需要用到官方工具–市场洞察。

下面我们来看一张图

淘宝市场洞察,淘宝宝贝标题

我找词只看 3 个纬度,搜索人气-在线商品数-支付转化率。

先问自己几个问题:

1.加到你的标题里,为什么还是没有流量?

2.假设给你流量,这些关键词你的对手是谁?

3.和你产品匹配吗?

以上是大家需要思考的几个问题,所以即使给了你好词,也不一定适合你。

在这里的数据,时间节点 7 天,因为 1 天的话,不太精准,可能一个词今天 很火,之后就不行。30 天的话也不太好。因为季节,热点纬度会导致一定的 滞后。相对 7 天最好。个人觉得,你可以有你的判断,例如你的产品没有周期性,很稳定,你可以看 30 天。

在线商品数,有多少个宝贝用了这个词,这个对于做纯搜索,至关重要。数量越少,意味着竞争越小。找到匹配你产品品类的,匹配你产品的,流量越 高越好,转化越高越好。把所有的词记录下来。做一次选择题,你只要选这个词,适合你,还是不适合你。

接下来做判断题,比如你找了 30-50 个词,你的标题只能放下一部分,你就 要有一定的取舍,你这个款式是为了流量,还是为了转化,是利润款还是引流款,还是特价款。流量款侧重流量高的,适当放宽转化的指数,这个需要 自己的一定积累和判断。多测试,做总结,你会提升的。

针对类目,我拿一款产品给大家做一个讲解。

大家对标题,真的很精通吗?跟着我来了解一下。

通过市场行情搜索“卫衣女宽松”这个关键词,按键盘上的 ctrl+F 键,粘贴进去,你会发现有些字变成了黄颜色。

淘宝市场洞察,淘宝宝贝标题

把这些黄颜色的词和数据复制到表格里,如果你更需要流量,优先选择人气 高,在线商品数少的词(搜索人气/在线商品数=数值越大越好);如果你更 关注转化率:搜索人气/在线商品数*支付转化率=数值越大越好(不要选择与自己宝贝属性不相关的词)。

淘宝市场洞察,淘宝宝贝标题

选择出来后,将所有的词放到一起;数据好的词有限匹配不拆分;数据相对较差的去重后组合;最终留下 30 个字组合成一个标题,这就是精髓所在。

再回到前面的三个问题,我跟大家揭晓答案:

1.加到你的标题里,为什么还是没有流量?

答:需要考虑过关键词紧密型完全匹配原则,这样才能将流量最大化。

2.假设给你流量,这些关键词你的对手是谁?

答:这个已经不属于标题组合范畴,而是属于优化了。需要用过市场行情分析竞争对手的引流词,从而对竞争对手进行打击,拉取他的流量让你达到爆发。

3.和你产品匹配吗?

答:不要看着关键词的数据好就用它组合标题,这个观念是错误的。与自己宝贝属性不符的关键词是引不来流量的,反而让淘宝无法识别你的宝贝适合哪一类人群,无法给你进行相应推荐展示,影响你的流量获取。

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