淘宝店铺标品直通车真的很烧钱吗?

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之前一些个工厂老板和厂家聊天时,发现他们也想进军电商这块蛋糕,始终秉持一个观念:我是工厂,我是源头,我很便宜,我有优势

淘宝标品,淘宝标品

这个的确是工厂具备的优势特点,但他有很大的因素做不起来,这里面的道道很多很多

于是我跟他们扯

你有价格优势,但是你有视觉优势吗?

你有员工优势吗?你有经验优势吗?

不排除大的地主老板们 能有资金去投入做一个电商项目,并且发展不错的例子,除了有价格和线下渠道优势之外,其他的,比不上成熟的大卖家(ps:能想到把工厂转型做电商的 线下渠道一般都做的不错)

所以我跟他讲 你有这样的想法 不如把控好你的产品质量,提高产品视觉,拓展线下代理,专心做批发类商场 比如:1688 网商园 等

同理

淘宝不是没机会,还是有的,只是现在的情况比较难,而且这条路对大多数的人来说不是特别的适合,

如果你是小白,一没资源 二没知识架构,你执意要从事电商运营,我建议你去公司去打工,从基层开始积累经验, 一般会有人带你,比较辛苦,但是长期收益大于短期付出

ps:有人跟我吐槽,大公司学不到啊 天天就是整理表格 统计数据, 我就纳闷了 这不是最好的学习机会?第一可以学Excel表格数据筛选整理统计分析,第二 数据啊 店铺 单品数据,你可以清楚的看到单品增长趋势,单量,转化,时间节点的增长与跌落,什么时候加大付费什么时候改变营销策略,额 不能再说了。。。

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如果你是上面的工厂老板,其实个人觉得 你不要来做零售电商,做好你的批发 做好你的渠道,踏踏实实做供货端 完善产业链就行了。

之前有一个做棉柔巾的实体大佬,由于YW查环保,工厂搬回来了,他就不做零售电商,一门心思搞批发 搞终端,品控 出货速度 流水线 视觉 都做的很好, 现在风生水起, 你完全可以打开1688去看 这种类型大有人在。

如果你是水深火热,上不去 下不来,烦恼没有流量 没有转化的这种卖家 我的建议是:copy!!!

你品

你细品

你仔细品

首先这种情况建立在,有点基础,你的产品基本ok,视觉还过的去,但是就是效果不好,卖不动

为什么要说是 copy 呢,看看互联网巨头 哪一个不是这么玩过来 形成自己的商业模式

淘系也一样,做链接也一样

那来说一下标品

标品:大同小异 基本同质化

得确定这个东西 有一定的市场 ,那么,好 我们排除一切干扰因素(销量 推广 评价 价格等)

先看第一眼的东西 ,图片

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标品总归有那么些不一样,你要做的就是去抄,

抄top的拍摄角度

抄他的五张图排列

抄他的sku图片营销

抄他的详情页排版

抄他的客服话术

抄他的产品包装

抄他的客户维护

先不要管对方的销量评价,付费推广,以及S,

首要解决的问题 是你的产品本身的问题, 如果你是牛皮癣,sku卖点不到位,主图营销乱,详情页排版差,

请立即去优化,马上,立刻。执行力不够的 你啥都做不好

然后 再去考虑 价格

标品价格很透明啦 ,没啥好说的,大家基本做久了都心知肚明,但是 你要想办法做出别人没有的东西

比如:附加值 比如:材质成分

如果你是有点小资本和库存的,并且客单价比较低的 在能接受的盈亏之内,可以考虑跑一跑淘客,做销量评价出来,然后付费用车子去接

如果你是客单价比较高的,那还是人为操作一些评价,再去用付费渠道

不提倡一味的S,没有百分百的不死,总有一天会功亏一篑,

有人问我标品的车费很高啊 烧不起啊

那你看下面这个类目

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是高客单价吧 没错

这类目开着开着就知道了 其实不是特别适合用直通车 因为转化实在是太低太低了

这里先不考虑转化的问题,很多人就难在点击率,预算,ppc上面

真的如那些某某说的 点击率高于行业1.5倍到2倍才能拖价?

真的需要每个词都上10分 才可以拖价?

真的需要一直递增你的花费才可能降低出价?

车子真的有那么难吗?

给大家看一下 二月底接手的店铺 直通车的情况

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整体情况:30天的花费6600,从27号接手,历经半个月,稳扎稳打,逐步降低ppc,获取流量。

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分日情况:预算一天其实就几百块,点击率四五左右浮动,这个点击远没有行业的1.5倍。

但是这个款式实际上是失败的,因为 直通车的行业转化。。。低的蛋疼。。。

截了一张大词30天的转化 最高0.9% 最低0.03% 扛不住

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我接过一些店铺,有成功的 也有失败的,成功的老板自己组团队开干了,我很开心,失败的老板也总结经验,东山再起,不骄不躁,不气不馁,这才是电商人该有的精神

所以,不要浮躁,电商虽难,但还是要勇于发现问题,分析问题,解决问题

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