新型肺炎爆发,对电商卖家是机会还是灾难,如何自救?

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疫情持续了20多天,随着确诊病例指数增长,淘宝卖家的悲鸣声也在不断高涨。一场疫情,对很多卖家来说,是灭顶之灾。

然而,也同样有的电商卖家凭着前期的资金积累和库存准备,依然活得井然有序。

一场危机,也正是电商人判断自己抵御能力的最好时机。

到底什么样的公司有更强的抗风险能力呢?

答案:资金流转率高的公司。大概率上这些公司能活得很滋润,还能很长寿。

No.1

高效供应链

那么问题来了,如何让公司的资金流转率变高呢?

第一点:无限压缩进货或生产周期,提高生产效率。创业其实不需要那么多钱。

生产效率,决定了赚钱的效率。

生产效率会资金增长带来指数级的影响。生产效率高,意味着我能在更短时间内,赚到更多现金,并更快速投入到下一场销售当中。

举例来说:假设两个商家同时开始创业

新型肺炎,电商卖家

A卖家和B卖家各有100元的初始创业本金,同时卖一批女装,成本50元/件。

A卖家下订单5天后就能拿到货品,B卖家下订单后10天才能拿到货。

商家A和商家B的销售进度对比,不考虑其他因素的情况下,两个人在同一起跑线上,40天后,A卖家销售额能快速攀升到25600元,而B卖家只能卖到1600元,A卖家的销售额是B卖家的16倍之多。

生产效率,决定了现金流。

我们举第二个例子:假设,A卖家和B卖各有100万现金

A卖家的产品到货周期为5天,B卖家的到货周期为15天;那么商家B就需要比商家A提前10天订货,把100万给到上游供应商。

那么,每一次订货,A商家手上握100万现金的时间就会比B商家多10天。假设他们每年订货10次,那么A商家比B商家握有100万现金流的时间就多出了足足100天。疫情之下,A商家就能比B商家多撑3个月。生产效率,决定了市场反应速度。

我们再举第三个例子:假设我卖衣服,追单5000套需要半个月

半个月后,商品的销售阶段会发生很大的变化:有可能数据大爆发,追单量有可能远远不够;也有可能商品降权,销售衰退,追单变成库存。但如果产品周期短,那我一次性进货量可以不用那么大,也可以随着销量阶段的变化及时调整订单量,快速响应市场。因此,电商卖家要想活得更滋润,就要不断致力于更高效的供应链。

2020年,疫情当头,经济寒冬,这是第一个救命稻草:提升生产效率,能大大降低你在危机来临之际“猝死”的风险。

No.2

抓住利润这一“财务命脉”

很多人做淘宝,总是根据同行数据,设定推广计划、卡位、做预算。但这几年,大家越来越意识到一个问题,为什么销售额上涨,利润却只减不增?

疫情之下,大家最关注的就是,如何在短期内要用最少的资金保证最大的利润。做到这点很关键的一步就是判断项目的优先级。尤其在资金紧张的情况下,老板在做每一个决策之前都应该思考:

到底把资金和人力资源放在哪个项目?

项目要投入多少钱?

短时间能带来多少收益?

推广预算怎么做?

怎么分配预算到每个商品,比例如何?

所以,我们的推广不根据竞争对手的投入,而是制定精细化的电商财务报表,再用利润和公司财务状况倒推项目的预算,这样能很大程度帮助老板们判断项目优先级,做到用有限的资金和资源创造更多财富。

店铺经营管理报表▼

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店铺经营管理表可以帮助所有运营者判断店铺是否在正向发展:

销售成本和管理成本到底占比如何?

店铺到底是赚是亏?利润几何?

店铺退货成本是否过高?如何调整?

资本利用效率到底如何?

销售成本和管理成本到底占比如何?

资金管理报表▼

新型肺炎,电商卖家

资金管理报表,帮助老板看清公司现金流是否在良性运转:

可以各个渠道的支出与收入?

这个月现金流到底是正是负?

下个月需不需要控制资金?还是加大投入?

单品销售成本表▼

新型肺炎,电商卖家

终极爆款,不能只看生意参谋。单品销售成本表,帮助运营判断爆款潜力:

高点击,毛利低的爆款,到底该不该推?

1万元预算,该分配给哪些款?分别多少?

这个款做引流款还是利润款?

只在生意参谋中表现优秀的不是真爆款,在财务报表中也表现优秀的,才是终极大爆款。

除此之外,还会设置售后赔付报表、退货进仓时间进度表、售后退款记录表等等:帮助客服了解哪个商品、哪个渠道带来了最大的资金损失,合理制定止损计划。

一张电商财务报表,将团队和公司形成命运共同体。所有人的收入与销售额无关,只和利润挂钩。这样,店铺就不再只会是“年销破亿”的数据光环,还能产生实实在在的可观的利润收益。

这是第二个救命稻草:利润为王,用财务倒推预算,做到资源配置最优化;能让你在经济下行的状况下,尽可能延长寿命。

资金流转效率是对冲经营风险的关键。如果电商人再不关注财务数据、不重视经营效率,就会在风险来临时率先出局。这场疫情就是对企业财务免疫力最好的测试。

如果你手头还有仅剩的现金流,不妨重新调整2020年度的经营预算。鉴于疫情的不确定性,甚至制定好几个预算方案。

通过电商财务状况进行更细致的划分,判断优先级,找出风险点。随着危机,不断灵活变动,用快步小步,重点突破。最好的转机,藏在变化里。

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