开拼多多网店不做付费推广就没单吗?

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相信很多卖家都有这样的困扰,为什么我没流量,为什么我自然流量少,不花钱我就没有单?

如果你也有这样的问题。那么接下来我要说的可能对你有所帮助。

拼多多付费推广

我到底要不要花钱推广?

我们在拼多多做电商,主要有三种角色,商家,顾客,平台。

商家和顾客不用多说,就说平台。

拼多多作为一个购物平台,可以将其比作一个巨大的展厅。这个展厅的作用就是把商品展示给顾客促成成交,通俗点说就是起到一个广告的作用。

广告是任何行业都避不开的问题,甚至实体业租用门头也是广告的一种。

但是一个展厅的展位有好有坏,谁在什么展位到底如何分配?平台需要运营,这些好的展位是不是应该收取点费用维护平台自身的开销。所以推广花钱这事其实是很合理的事情。我在一个四线的城市,人流量大的地段房租都是一年十万以上。拼多多多少流量?好的展示位就那么几个,想要免费得到不现实。其实和实体店相比,我们花费的钱并不多。每天花几百块钱就能得到数以万计的展现。如果开实体店,每天人流量数万计的地区他们的房租是多少钱?

所以付费推广的钱不要不舍得,该花还的花。

我花钱推广为什么单还很少?

拼多多付费推广主要有两种,搜索和场景。

先来说说搜索。

前面说过拼多多作为一个巨大的展厅,以实体业的思维,把自己想象成参加展厅的商家。

你给拼多多付钱买了很好的展位,然后展位前也有很多人来回走动(展现量),但是发现来询问的并不多(点击率),购买的更少(转化率)。

为什么这样呢?

首先看看自己周围都是卖什么的(选词)。你别人家一排卖化妆品的展厅,你跑去卖螺丝刀。展位再好也白搭。所以,找好自己的类目关键词很重要。还有别人装修的富丽堂皇,你就一个地上放个破布,布上摆俩商品。谁能来看?所以,主图也很重要。

然后说说场景。

场景我们可以理解为一个特殊的展厅,这里的顾客们有明确的购买目标。看中什么买什么。所以这里的展位一定要有足够吸引顾客的卖点。如果是实体展位如何和吸引顾客呢?做简单的就是门口放大喇叭吆喝我这里打折,我这里促销。放到网上我们怎么吆喝呢?我们可以用推广工具。配合推广工具里面的满减。满返。优惠券等等。

我的产品利润很低,花钱推广我基本上不赚钱甚至亏本,我还要花钱推广吗?那我还赚钱嘛?

首先不只是利润低的产品,基本上大多数产品花钱推广都赚不到钱甚至亏钱。但是你有见过哪个实体业刚开店就能实现盈利的?大部分实体业不都是抱着一年甚至两年才回本的觉悟去做的。我们常说的一句话,刚开始哪有钱赚。半年实现盈利的实体业就已经很牛了。

你要明白你花的这个钱是买了一个展示展位,这个展位的作用是让客户能看到和购买你的产品。当足够的人看到你的产品购买你的产品,你就在这个展厅中有了自己的口碑(权重)。当你的口碑起来之后,你就可以,和展厅申请降低摊位的费用(比如质量分增加点击单价减少。同样的推广费用成交单数更高。)也会有人慕名而来(老顾客,以及老顾客介绍),同时展厅的也会推荐给你客户(权重增加带动自然排名增加)。

有人会问,展厅会给我降低费用吗?会给我推荐顾客吗?

这个问题我们从展厅的角度分析。首先这个展厅并不是只有拼多多这一家。还有另外两大家展厅再开着呢。一个展厅要做好,首要条件就是用户和成交额。

你的产品好,成交额高,能让顾客认同,这正是展厅需要的。前一段时间咱们展厅的口碑就不是很好,展厅本身会不知道吗?要想长久的发展下去,展厅必然会在本身口碑上下功夫。只要产品本身品质够好,成交额够大。展厅给你的资源你肯定想不到。你品质好,成交额高给展厅也是能带来不少好处,比如有个客户在外面说我在拼多多买的某某商品超级好用。这样的话拼多多会不在意?

所以放宽心。推广费会降下来的,自然流量也会有的。

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深的明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

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