淘宝刷单总被抓,直通车烧钱又没效果该怎么办

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第一次接触淘宝是在大学的时候,在武汉读书,在汉正街拿货,选的是马克杯/创意礼品,是标品类目。

当时是在YY找主持放单,就为学怎么刷单都花了一个下午,每次放5单,隔一天放一次,慢慢的零零散散能卖几个,但我拿的少,利润很薄。

学校快递收费很高,期间还碎了几个全部全额赔付,但也没亏几个钱,后来刷单被抓了就归零了,再加上室友天天一起打游戏,渐渐的没什么信心去搞了就放弃。

再次刷单被抓

毕业后,来到深圳,父母在这边做实体店生意,就直接把家里卖的产品上到淘宝,也是标品。

虽然有货源,但其实淘宝上面跟实体店卖的款还是有区别的,但因为新兴的行业,利润前期还可以,后期慢慢砸下去了,那个时候只会刷单,不敢开车。

后来觉得这样不行,报了个电商学院,天天学习,但是理论一大堆,大而杂,什么都讲但是没有重点,其实不知道从哪开始,什么都讲但是什么都很浅,学了之后没卵用。

刷单被抓,质量把控不好,上了几次天天特价,评分拉的很低,行业走下坡路,价格战进入白热化阶段,最后放弃了。

第三次出击,遇上315

第三次,注册了一家企业店铺,各方面下来花了几个月时间。产品选择的是隔壁家实体店铺卖的一种快消品,他们家每天80个件,觉得还可以就去做了。

开始用隔壁的图片,到他们家拿货发货,没库存压力,那个时候做大额返现活动+刷单,也做了点基础起来,结果,卖得动了、但是隔壁没货了。因为当时也有几家到他们家拿货卖,因为别人兼顾线下批发生意,网上卖的款供应自己优先,所以经常缺货导致退款。

那时我就下定决心自己找厂家订了10W左右的货放在家里,然后请美工外包4000一月,一下子交了半年的钱!

初时信心满满,但是刚好那时是3月份,碰到历年以来最强的一次315,并且严打大额好评返现,简直傻眼了,作为只会这两项操作的店主,满满的无力感。

好在本身单件客单低,加上我在阿里巴巴选了不少赠品,用多件赠品+低价的模式开直通车以亏损的状态算是把库存清理掉了,简直头破血流。

再次创业

后来,我报名参加了一些培训课程。经过一段时间的学习与沉淀,算是重新积累了点信心,对于运营的方向、店铺定位、人群定位、风格定位,价格定位有了初步了解。

再次来到广州,选择了一个大类目:女装。(PS:之前接触的都是标品,个人感觉标品其实是销量为王,销量越多排名靠前,只要不出意外一年下来都很稳定,但其中前期不管是有资源去刷还是用钱砸淘客,在低客单价的标品中所需的量都是很大的才能带来自然搜索,并且我只接触过低客单的标品,直通车砸销量的成本要比淘客高!并且低客单的标品做的很累,不赚钱!高客单的因为自身没什么货源优势以及足够的砸销量的资金也就放弃的标品!)

回到这次选择的女装,通过市场行情,看了大盘走势,通过主要几个占比比较大的子类目的数据,选择了裤子-休闲裤这个子类目,并且收集这个子类目行业商品排行榜的一些数据,算出来这个子类目的流量结构,还是比较健康的,手淘首页第一,搜索第二,直通车第三;

并且知道了主流流量的价格区间!当然市场行情搜索人群画像也可以直接看到主流价格区间!根据这个定了店铺的价格区间,以及分析了同价格区间的竞品的一些数据包括引流关键词、成交关键词以及主图风格、产品属性等,算是有初步了解!并且以此对店铺的人群、风格进行定位!

因为有同价位同风格的竞品进行参考,其实对于初步的选品心中已经有数,在广州沙河的档口选了不少款,图片是档口提供的,直接回来进行测款!

目前阶段已经测了50款左右了,花费在一万左右。

先说说我测款的方式吧,0销量直接开测,一个计划一般测3-5款,每个款初期选择相关性最高的30个左右的2-3级关键词,也有少量长尾词!关键词的展现量一般在2万-20万左右,全部开广泛匹配,创意标题一样,4张创意图轮播!因为测款没开人群,出价统一低出价然后慢慢加到有展现,因为有的词只需要低价就有展现!一段时间后对关键词进行调整,没展现的加价,展现领先太多的适当调低;

一般单关键词展现到100点击率很差的话就删除了,创意图500展现如果点击率差也直接删除!这样大概烧2天左右删减到15个左右关键词点击率就稳定下来了!这是我的测款方式!

但是,经过这种方式的测款,得到的结果却差强人意,点击率通常都是1点几到2点几不稳定,收藏加购也很低。偶尔有几个点击率能勉强达到3%以上的,收藏加购数据却远远低于5%,现在很颓丧也很迷茫。

补充几点:

1.店铺是新弄的差不多一月不到,自己定的客单不低!新店是淘客走不了的,只能所谓的拍A发B!也就是SKU作弊!

2.也有过跟款的思路,但是爆款的货源不好找,体量小的产品不知道别人的流量结构,是不是直播淘客什么的做起来的,而且别人卖的好的款同样的图片在我店铺测点击率依旧很差(可能和人群有关);

3.并不是打算一直用档口的图片,但是初期测款用别人的图片确实比去一些不提供图片的档口成本要低!如果发现表现比较好的款式是能毫不犹豫找模特拍摄并且做视频做买家秀的!

4.前期选的货品比较单一,都是同价位的休闲女裤!准备打开局面后再拓展品类!

5.家人都比较支持做淘宝,资金不多但也勉强能起步!

6.现在测了不少款了,是否测款方式有很大的问题?导致错过了款式没测出来?

7.是否测款款式的数量还是不够?

8.难道我现在又只能刷了吗?还是我的思路哪里出现的致命的问题?

9.早知道女装退货率很高,但广州沙河高客单的产品退货率真的有那么高吗?是完全不能做吗?

几年淘宝之路确实坎坷,但还是心怀希望,其实无数次是想出去上班的。但无论如何,这点微弱的希望还是牵引着我前进的动力,淘宝这几年是越来越复杂了,当然产品也是越来越好了。 听过很多次选择大于努力,我很认同这句话,但是现在我却卡在上面了。

困难肯定有!但是我相信还是有克服困难的方式,不说野心有多大,但是能养家糊口喝口汤,比上班强的目标总还是有的。

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