淘宝店铺选款的方法及误区

礼品代发

前两天有跟大家分享了怎么找货源的内容,找到好的,优质的货源之后,就是来找到合适的优质的宝贝款式,有的时候找到一个潜力款,可以卖好久,很多人会选择出来好多的款式,然后通过自然搜索或者是直通车来进行测款,但是如果在前期选择的款式不好的话,那后面的操作也是不行的,所以今天就给大家详细的分享下,如何选款的操作内容。

现在的时间段的话,我们来做选款其实是一个比较好的时间段,冬款的宝贝基本流量都已经过来流量高峰期了,基本很多老运营,有经验的运营,都开始选春款了,选款可以分为两个方向,第一个是我们店内宝贝全部上新之后,进行一个选款,店内选款;第二个就是市场选款,根据当下的一个搜索数据,来分析款的数据,确定一个方向。

一.市场选款(非工具)

1. 首先是在淘宝搜索框内,收集到市场上热销款的共同热销因素进行选款,搜索核心词–按销量排序–收集热销类目 具体的收货人数(计算在表格里面,看那些是出现最多词的类目),类目的选择可以参考店侦探或者是店查查的插件来看。

2. 确定热销的产品属性,可以通过所有的图片粘在一起,我们可以看到很多保温杯的是属于商务或者是小清新风格的,玻璃杯是商务风格,保温碟这样的是属于少女风的比较多,从销量和主图来看,我们可以先来收集保温杯的属性,来进行相应的宝贝选款。

3. 确定这些产品数据的竞争大小,可以根据插件的关键词显示,在市场行情内进行搜索,看到这个关键词的一个市场搜索人气,在线商品数,然后根据相对竞争比较小的词,来进行选款。

4. 和店铺风格是否符合。如果自己的店铺是做的少女,学生的,那么就可以选择保温碟,如果是做的商务风的,还是选择保温杯这样的款式。

一.市场选款(工具)

(1)普通选款

1.用市场行情来进行选款,市场行情里面市场排行,商品高交易和高流量,高意向的一个流量数据来进行分析

2.选择短期内流量访客起来的宝贝,

3.店铺的流量渠道是以搜索的数据为主的,没有带直通车,超级推荐的流量渠道的宝贝

4.这样的宝贝可以来统计属性,来直接进行相似款选款操作。

(2)关键词选款

这个相对就是很简单的一种选款方式了,在前面,我们先来确定了我们要做的是什么样的款,什么样的关键词选款,然后利用这样词,直接进行搜索,如果我们是做的C店,我们直接来选择C店的宝贝,然后直接进行搜索,选择付款人数相对较高,以及这里有一个[品质],品质越高,我们就可以选择类似的款,可以更好的帮报名后期来爆发。以及也有相应的营销活动建议,来做新品的营销活动内容。

重点选款的七个维度和误区

1. 产品市场大小,选择热销的类目,也就是我们在市场选款的时候,按照类目来选择。

2. 行业竞争大小,根据市场行情的数据,看在线商品数大小,或者看类目词在直通里面的出价高低,出价高,就是竞争力很大的。

3. 产品性价比高低,产品的价格+成本+利润高低

4. 竞品竞店差距大小,在利用工具选款的时候,,要看竞品的销量和等级,较高的,就不去选择。

5. 产品内功以及数据优劣,产品的内功,也就是我们上架之后的一系列数据操作和维护的内容

6. 产品质量以及货源稳定,货源稳定才是可以帮助我们后期爆发的稳定

7. 竞品数据增长幅度大小以及个人预算。

误区:不要跟大爆款;不要单纯看宝贝的主图,盲目选择类似款;工具选款的过程中,流量渠道多以付费为主的;

那今天主要跟大家分享的就是我们如何来选款的一个操作内容,在选款之前,我们要先确定我们的稳定的货源,或者是我们先确定了款式,然后来选款,是互通的一种操作方式,大家在看的时候可以结合我之前的货源的内容一起来学习,可以更好在我们现在的空闲时间段,来选择好的款式,货源,做好店铺的布局,等待2020年的爆发

礼品代发